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全新价值交付体系下,看泰州澳华如何用差异化产品为BOB体育下载网址户谋利!

2020-11-18 09:22:00  bob最新客户端BOB体育下载网址网  出处:bob最新客户端BOB体育下载网址网        浏览量: 1137 次 我要评论
原标题:竞争杀价没底线,价格战、赊销战行业乱相仍旧存在!全新价值交付体系下,看泰州澳华如何用差异化产品为BOB体育下载网址户谋利!

泰州是传统的河蟹BOB体育下载网址集中区,这里湖泊众多,水源充足,以泰州兴化市为核心,辐射周边的泗洪、盐城、洪泽等地区。兴化河蟹产业近些年更是成为了全国河蟹产业的风向标,在河蟹苗种品质、成品蟹上市时间和价格走势、BOB体育下载网址模式、商品饲料产品表现力等方面引领着行业发展。作为近几年发展迅猛的农牧集团,澳华集团从2010年开始涉足河蟹产业,虽步入河蟹产业时间较晚,但发展势头迅猛。泰州澳华的成立,更是加速了澳华高端河蟹料的发展。笔者借“中华好蟹中国行”活动,采访泰州澳华农牧科技有限公司总经理 曾旭东,让他谈谈近些年河蟹产业苗种、饲料、BOB体育下载网址、流通等方面的变化。

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泰州澳华农牧科技有限公司总经理曾旭东

bob最新客户端BOB体育下载网址网:能简单介绍一下泰州澳华今年河蟹板块的情况吗?

曾旭东:泰州澳华河蟹板块的主要市场针对的是兴化地区,今年螃蟹料的销量增长率达80%,在有限的市场中,实现了逆市增长。在今年5、6月份,兴化地区的水瘪子病导致BOB体育下载网址户翻倍率不高,产量有所下降。但从使用澳华饲料的BOB体育下载网址户回馈的信息来看,BOB体育下载网址过程中水瘪子病的发病率较低,目前在售的螃蟹规格、价格、效益都很不错。

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泰州澳华农牧科技有限公司厂区一角

bob最新客户端BOB体育下载网址网:您觉得今年部分河蟹主产区,水瘪子病爆发的原因是什么?BOB体育下载网址户在BOB体育下载网址过程中如何去避免水瘪子病的发生?

曾旭东:水瘪子病是河蟹BOB体育下载网址业最难处理的病症之一,其重点感染的部位在肝胰腺,主要表现在肝胰腺萎缩和坏死,呈灰黄色、灰白色或白色,腹腔积水、水肿,肠道受到损伤,附肢不坚硬、空瘪等。整个行业目前对于河蟹“水瘪子”病具体病因目前还仍存在争议。目前来看苗种、BOB体育下载网址环境、营养等都是影响发病的重要因素。所以养户在BOB体育下载网址过程中更需要关注:1、池塘水质管理,控制好水草密度、水体溶氧;2、对于消杀类药物的使用要慎重;3、选择优质的饲料,降低冰鲜鱼投入;4、勤改底,保持BOB体育下载网址水体环境良好。
 
澳华集团今年推出的两款新产品丰蟹肽宝、肝肠安康,在养户使用过程中对河蟹摄食和防治水瘪子,取得很好的效果反馈。
 
bob最新客户端BOB体育下载网址网:您怎么看待苗种在河蟹BOB体育下载网址过程的重要性?

曾旭东:“好苗出好蟹”这句话相信很多人都知道。这几年快速发展的蟹苗产业看起来很热闹,但各式各样、铺天盖地的宣传让人眼花缭乱,蟹苗的品质也是参差不齐,所以说河蟹育苗绝对是个良心产业。
 
近些年市场对于高品质河蟹的需求量在不断增加,价格也是相应的水涨船高。BOB体育下载网址在选用种苗的思想观念也在不断的改变,BOB体育下载网址户对于好蟹苗的需求不断的提高。今年兴化地区使用了优质蟹苗的客户按照澳华设计的BOB体育下载网址模式,较多取得了很好的BOB体育下载网址效果(BOB体育下载网址过程中摄食猛、水瘪子少、损蟹少、产量高)。
 
bob最新客户端BOB体育下载网址网:目前很多河蟹BOB体育下载网址户在产品的选择上主要还是看价格,以此来节约BOB体育下载网址成本,您认为这样的思维模式需要被打破吗?

曾旭东:这主要是饲料市场白热化竞争导致的,其实河蟹饲料的本质还是帮助BOB体育下载网址户BOB体育下载网址成功和盈利。饲料做为一个商品,各个销售环节的盈利是必然的,特别现阶段原材料价格居高不下,那么一味的低价,最后谁来买单?很多BOB体育下载网址户不会去详细算账,只是简单的认为,饲料价格高就会增加他们的BOB体育下载网址成本,影响BOB体育下载网址收益。其实使用高品质的饲料,BOB体育下载网址过程中可以降低病害的发生,减少动保和人工投入,最后养出的螃蟹高品质、大规格,卖价高,从而真正的提高BOB体育下载网址效益。
 
用户在产品使用时选择低价料,也说明我们的产品价值交付做的不好,客户看不到高价产品的价值。“集团对泰州公司的定位就是全力打造河蟹料高端市场,公司核心业务就是河蟹板块,目前泰州澳华已经从生产工艺、产品研发、技术服务团队及市场信贷支持等方面加大投入,全面提升,特别是扣蟹安康和膨化蟹安康产品研发和技术优势处于市场前列。大家都知道,螃蟹并不是一年的产物,1年养苗,1年养成蟹,很多用户只关注了成蟹BOB体育下载网址管理和投入,忽略了苗种环节,就好比人一样,儿童的时候不加强营养打好基础,成年后再多的投入,往往事倍功半。2018年开始,澳华重点关注河蟹BOB体育下载网址中最弱的一环:扣蟹饲料营养需求, 目前推广的“扣蟹安康套餐”在提高大眼幼体成活率、控制老头蟹比例、扣蟹越冬育肥等方面得到市场的高度认可。成蟹饲料重点关注后期壮膏育肥阶段,而河蟹全程饲料推广最主要的阻力也是在这个阶段,很多BOB体育下载网址户认为,饲料暂时无法达到冰鲜杂鱼的效果,认为投喂冰鲜杂鱼的河蟹口感更佳, 尽管市场上不乏全程使用饲料BOB体育下载网址的成功案例。澳华蟹安康系列产品根据河蟹不同生长阶段营养需求设计,膨化蟹安康全程用料模式,替代冰鲜鱼,成蟹可以达到上市要求,蟹肥膏红,节约成本、食品安全。
 
bob最新客户端BOB体育下载网址网:全新价值交付体系下,澳华在BOB体育下载网址生产中是如何帮助河蟹BOB体育下载网址户赚钱的。

曾旭东:目前澳华集团主要根据不同BOB体育下载网址区域的需求来帮助BOB体育下载网址户设计合理的BOB体育下载网址模式,技术服务人员会从种苗投放、饲料选择、过程管理、销售规划等各方面帮助BOB体育下载网址户增产增收。

同时澳华集团在兴化、宝应、泗洪、金坛等主养区,也在逐步以合作形式,参与到我们的示范户、大养户的苗塘、成蟹塘BOB体育下载网址过程中,帮助他们做好基地整改、BOB体育下载网址模式规划、苗种选择及成品销售渠道优选,让我们的合作伙伴,做大做强。

作者:bob最新客户端BOB体育下载网址网 吴康

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